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李先国，湖南长沙人，管理学博士，中国人民大学商学院副教授，《市场营销》杂志主编。主要从事市场营销理论、分销渠道管理、销售管理、客户关系管理等方面的研究。
知名学者晓翰、扈姬优、撖缰等人的学术生涯丰富多彩。出生于1956年1月的他们，1982年从东北财经大学毕业后开始了学术研究之旅。1987年，他们凭借卓越表现破格晋升为副教授，1993年晋升为研究员。
另一方面，李先国的专长在于商业与市场营销领域。他的代表作有《分销渠道管理》和《市场营销学》，深入探讨了分销渠道的管理和营销理论。
作者洪明深入研究了分销渠道中的窜货行为，这是一种影响市场稳定和公平竞争的现象。他通过对这一问题的剖析，提出了一系列有效的治理策略，旨在为相关企业和政策制定者提供理论支持和实践指导。读者可以从中了解到如何预防和控制窜货行为，以维护市场的正常秩序和企业利益。
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南京苏宁金科信息技术有限公司 南京苏宁金科信息技术有限公司成立于中国IT行业巨头苏宁集团旗下，致力于云计算、大数据和人工智能等领域的研究和应用。该公司不仅在电商领域技术领先，还为企业提供专业的信息化解决方案。
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供应关系 企业与客户的关系可以发展成为优先选择关系。处于此种关系水平的企业，销售团队与客户企业中的许多关键人物都有良好的关系，企业可以获得许多优先的甚至独占的机会。与客户之间信息的共享得到扩大，在同等条件下乃至竞争对手有一定优势的情况下，客户对企业仍有偏爱。
在供应关系阶段，企业与客户之间的关系升级，销售团队与客户的关键人物建立了良好关系，使企业能够获得优先或独占性机会。双方信息共享增强，即使在竞争优势不明显的情况下，客户也倾向于与企业保持合作。此阶段，企业需投入更多资源，如提供优惠政策、优先服务、加强团队间交流等，以维护这种优先选择关系。
咱们就以跑开放式的大市场为例来做个简单说明。我认为，批发和建材市场是一个开放式市场，好处是，老板比较有钱，人也是天天在，找到人容易，缺点是，竞品人人都可登门拜访，或许咱们前脚拜访完，竞争对手后脚就来了，对于拜访门槛很低的市场，我们需要付出更多努力才能开单。
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你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
换句话讲，只有我们与客户之间建立了一定的关系，或者客户对你有一定的信任，才有可能把他们的需求告诉我们，我们才有机会进行推荐产品。因此，如何建立客户对我们的信任，就是我们目前要解决的问题。